Le aziende giuste, con un motivo per scrivere.
Partiamo da chi compra da te e cerchiamo le aziende in target, una per una.
30 minuti, senza impegno.
Lo decidiamo insieme.
Nella call iniziale fissiamo chi vogliamo raggiungere. È il perimetro dentro cui lavoriamo, e quello con cui contiamo gli incontri.
- Settore
- I mercati dove quello che vendi trova un bisogno vero.
- Dimensione
- La fascia di aziende con cui lavori meglio.
- Zona
- Le aree in cui puoi servire i clienti.
- Ruolo
- La persona che decide, o che può portarti da chi decide.
Quattro filtri, poi un motivo.
Teniamo solo le aziende che rientrano nel target. A ognuna che resta associamo un motivo per scrivere.
- Settore
- Dimensione
- Zona
- Ruolo
- Ristorazione · 55 dip. · LombardiaTitolareAltro settore
- Meccanica di precisione · 60 dip. · LombardiaDirettrice commercialeAnnuncio di lavoroIndirizzo verificato
- Meccanica di precisione · 6 dip. · LombardiaTitolareFuori dimensione
- Logistica e trasporti · 50 dip. · SiciliaDirettore operationsFuori zona
- Imballaggi industriali · 80 dip. · VenetoResponsabile acquistiCambio di ruoloIndirizzo verificato
- Imballaggi industriali · 70 dip. · VenetoAddetto al magazzinoAltro ruolo
Restano solo le aziende in target, con un motivo per scrivere e un indirizzo verificato.
Esempio illustrativo: aziende e persone sono descritte senza nome.
Un fatto vero per cominciare.
Tra i motivi per scrivere ci sono gli annunci di lavoro e i cambi di ruolo. La persona capisce perché la contattiamo proprio adesso.
Annunci di lavoro
Un'azienda che cerca un ruolo ha spesso un bisogno aperto. È un buon punto di partenza per una conversazione.
Cambi di ruolo
Chi ha cambiato ruolo da poco sta spesso rivedendo priorità e fornitori.
Le valuta il team, una per una.
Una volta trovate le aziende, il team le guarda una per una e controlla che rientrino nel target e che il motivo per scrivere abbia senso.
Tre controlli, ogni volta.
Prima che parta un messaggio controlliamo tre cose.
Indirizzo verificato
Cerchiamo l'indirizzo della persona e lo verifichiamo. Scriviamo solo a indirizzi verificati.
Lista esclusi
Chi ha chiesto di non essere contattato, i tuoi clienti e chi ci indichi tu: la lista viene sempre rispettata.
Niente doppi contatti
La stessa persona non riceve messaggi da due nostri clienti a distanza ravvicinata.